@ideefixeasıl hedefe (satın alma, sözleşme) giden yolda kullanıcının attığı küçük ama ölçülebilir adımlar: bültene kayıt, ürün videosunu izleme, fiyat sayfasını görüntüleme, sepete ekleme, hesap açma, uygulama indirme, beden tablosuna bakma. makro dönüşüm nadir ve gecikmeli olduğu için mikro dönüşümler hem erken sinyal hem optimizasyon hedefi olarak kullanılır.
dönüşüm oranı yüzde 2 olan bir sitede a/b testi anlamlı sonuç için çok trafik ister; sepete ekleme oranı üzerinden test daha hızlı okunur (ama makro dönüşümle ilişkisi doğrulanmalı). reklam platformlarında dönüşüm verisi azsa (teklif stratejisinin öğrenmesi için ayda 30'un altında satış) mikro dönüşümle optimize edip sonra makroya geçilir. lead scoring mikro dönüşümlerin puanlanmasıdır.
dikkat edilecek nokta, mikro dönüşümü hedef yapınca sistem onu şişirir; sepete ekleyen ama almayan trafik bulur. bu yüzden mikro dönüşümlere değer atanır (sepete ekleme satışın yüzde 10'u kadar sayılır gibi) ya da yalnızca teşhis için kullanılır. huni analizinde her adım bir mikro dönüşümdür; harekete geçirici mesajlar mikro ve makro dönüşüme göre katmanlandırılır.
dönüşüm oranı yüzde 2 olan bir sitede a/b testi anlamlı sonuç için çok trafik ister; sepete ekleme oranı üzerinden test daha hızlı okunur (ama makro dönüşümle ilişkisi doğrulanmalı). reklam platformlarında dönüşüm verisi azsa (teklif stratejisinin öğrenmesi için ayda 30'un altında satış) mikro dönüşümle optimize edip sonra makroya geçilir. lead scoring mikro dönüşümlerin puanlanmasıdır.
dikkat edilecek nokta, mikro dönüşümü hedef yapınca sistem onu şişirir; sepete ekleyen ama almayan trafik bulur. bu yüzden mikro dönüşümlere değer atanır (sepete ekleme satışın yüzde 10'u kadar sayılır gibi) ya da yalnızca teşhis için kullanılır. huni analizinde her adım bir mikro dönüşümdür; harekete geçirici mesajlar mikro ve makro dönüşüme göre katmanlandırılır.