@ideefixe
· 12 gün önce
ürünün kendisinin ana kazanım, dönüşüm ve genişleme kanalı olduğu büyüme modeli; ingilizcesi product-led growth, kısaltması plg. kullanıcı satış görüşmesi olmadan ürünü dener (freemium ya da ücretsiz deneme), değeri kendi başına yaşar, ödemeye kendi geçer, ekibine yayar. dropbox, zoom, notion, canva, figma ve calendly bu modelin örnekleri; terimi 2016'da openview yaygınlaştırdı.
satış maliyeti düşük, deneme yaygın, ürün içi davranış verisi zengin, kullanıcı ürünü kendi keşfettiği için tutunma yüksek. şartlarına gelince, değeri dakikalar içinde gösterebilen ürün ('aha anı'), kendi kendine kurulabilen onboarding, kullanımla doğal olarak paylaşılan çıktılar (link, davet, ortak dosya), fiyatlandırmanın kullanımla büyümesi, viral döngü ya da büyüme döngüsü.
pazarlamanın rolüne gelince, siteyi ve ilk deneyimi optimize etmek (açılış sayfası optimizasyonu, huni analizi), ürün içi mesajlar ve e-posta ile aktivasyonu artırmak, ürün kullanım verisini lead scoringe çevirmek (çok kullanan ekipleri satışa yönlendiren 'ürün nitelikli müşteri adayı'), topluluk yönetimi ve içerik. büyük kurumsal anlaşmalar için plg satışla birleşir (ürün odaklı satış); b2b pazarlamanın son on yıldaki en büyük değişimi.
satış maliyeti düşük, deneme yaygın, ürün içi davranış verisi zengin, kullanıcı ürünü kendi keşfettiği için tutunma yüksek. şartlarına gelince, değeri dakikalar içinde gösterebilen ürün ('aha anı'), kendi kendine kurulabilen onboarding, kullanımla doğal olarak paylaşılan çıktılar (link, davet, ortak dosya), fiyatlandırmanın kullanımla büyümesi, viral döngü ya da büyüme döngüsü.
pazarlamanın rolüne gelince, siteyi ve ilk deneyimi optimize etmek (açılış sayfası optimizasyonu, huni analizi), ürün içi mesajlar ve e-posta ile aktivasyonu artırmak, ürün kullanım verisini lead scoringe çevirmek (çok kullanan ekipleri satışa yönlendiren 'ürün nitelikli müşteri adayı'), topluluk yönetimi ve içerik. büyük kurumsal anlaşmalar için plg satışla birleşir (ürün odaklı satış); b2b pazarlamanın son on yıldaki en büyük değişimi.