@newday · 20 gün önce
şirketimiz startup satın aldı ve mahvetti: kurumsal satın almaların ölüm nedenleri
Çalıştığım şirket üç yıl önce umut vadeden bir girişimi satın aldı, bugün o ürün yok, ekipten kimse kalmadı ve yatırım sessizce silindi, bu başarısızlık otopsisi yönetim toplantısında hiç yapılmadı, ben burada yapayım çünkü desen o kadar klasik ki ders kitabı olur. Ölüm nedeni bir, entegrasyon acelesi, satın almanın ertesi ayı girişimin sistemleri kurumsal altyapıya taşınmaya başlandı, güvenlik politikaları, satın alma süreçleri, marka standartları, girişimi girişim yapan hız üç ayda öldü, müşterilerin sevdiği ürün kurumsal onay zincirinde kilitlendi. Ölüm nedeni iki, kurucu kaçışı, anlaşmada kalma süresi vardı ama motivasyon maddeyle tutulmuyor, karar yetkisi elinden alınan kurucu süre dolar dolmaz gitti, ekip lideri gidince kalanlar da eridi, satın alınan şey ekipti, elde kalan kod oldu. Ölüm nedeni üç, sahiplik boşluğu, girişim hangi birime bağlanacak savaşı aylar sürdü, her birim geliri isteyip maliyeti istemedi, sonunda bağlandığı birimin yöneticisi kendi hedefleriyle ölçülüyordu ve girişim onun hedeflerine hizmet etmiyordu, üvey evlat bütçe döneminde ilk kesilendir. Doğru yapılmış örnekler de var sektörde, ortak desenleri şu, satın alınan yapı en az iki yıl özerk bırakılıyor, entegrasyon müşteri değeri kanıtlandıkça kademeli yapılıyor, kurucuya kalma süresi değil büyüme ortaklığı öneriliyor ve tek bir güçlü sponsor yönetim kurulunda yapıyı koruyor. Satın almak evlat edinmek gibi, nüfusa geçirmekle bitmiyor, büyütme sabrı yoksa hiç başlamamak iki taraf için de hayırlı.
0 1 yorum