@beyazyakali · 4 gün önce
Pilot başarılı bitti, satın alma 11 hafta istedi: süreci 4 haftaya nasıl indirdik
Bu yıl lojistik tarafında rota planlaması yapan altı kişilik bir girişimle pilot yaptık. Üç ay sürdü, sahadaki ekip memnundu, yakıt tarafında ölçülebilir bir iyileşme gördük. Yönetim "devam" dedi. Asıl iş o zaman başladı.
Satın alma biriminin tedarikçi kaydı listesi: vergi levhası, faaliyet belgesi, son üç yılın bilançosu (girişim iki yaşında), 140 soruluk bilgi güvenliği anketi, mesleki sorumluluk sigortası poliçesi ve 90 gün ödeme vadesi. Tahmini süre 11 hafta.
Kurucu bana açık açık söyledi: "Bu sürede maaş ödeyemem, pilottan sonra üç ay gelirsiz kalırsak kapanırız." Pilotun başarısı tam da bu noktada ölüyordu.
Yaptıklarımız:
Satın almadan bir kişiyi artık pilotun ilk gününden projeye dahil ediyoruz. Belgeler pilot sırasında toplanıyor, sonunda değil.
Erken aşama tedarikçi için kısaltılmış bir liste çıkardık. Üç yıllık bilanço yerine son 12 ayın banka hesap özeti, 140 soruluk anket yerine 40 soruluk bir versiyon.
Pilot sözleşmesine "pilot başarılı olursa geçiş dönemi için üç aylık sabit ücret" maddesi ekledik. Kayıt sürerken bile girişim gelir alıyor.
Erken aşama tedarikçiler için 30 günlük ödeme vadesi istisnası. Bunu finanstan geçirmek en zoru oldu.
İkinci girişimle süreç 4 haftaya indi. Hukuk birimi bazı maddelerde hâlâ direniyor, özellikle sigorta konusunda. Ama tablo eskisinden çok daha iyi.
Büyük şirket tarafında olup benzer bir hızlı yol kuran var mı? Girişim tarafındakiler de en çok nerede tıkandıklarını yazarsa sevinirim.
Satın alma biriminin tedarikçi kaydı listesi: vergi levhası, faaliyet belgesi, son üç yılın bilançosu (girişim iki yaşında), 140 soruluk bilgi güvenliği anketi, mesleki sorumluluk sigortası poliçesi ve 90 gün ödeme vadesi. Tahmini süre 11 hafta.
Kurucu bana açık açık söyledi: "Bu sürede maaş ödeyemem, pilottan sonra üç ay gelirsiz kalırsak kapanırız." Pilotun başarısı tam da bu noktada ölüyordu.
Yaptıklarımız:
Satın almadan bir kişiyi artık pilotun ilk gününden projeye dahil ediyoruz. Belgeler pilot sırasında toplanıyor, sonunda değil.
Erken aşama tedarikçi için kısaltılmış bir liste çıkardık. Üç yıllık bilanço yerine son 12 ayın banka hesap özeti, 140 soruluk anket yerine 40 soruluk bir versiyon.
Pilot sözleşmesine "pilot başarılı olursa geçiş dönemi için üç aylık sabit ücret" maddesi ekledik. Kayıt sürerken bile girişim gelir alıyor.
Erken aşama tedarikçiler için 30 günlük ödeme vadesi istisnası. Bunu finanstan geçirmek en zoru oldu.
İkinci girişimle süreç 4 haftaya indi. Hukuk birimi bazı maddelerde hâlâ direniyor, özellikle sigorta konusunda. Ama tablo eskisinden çok daha iyi.
Büyük şirket tarafında olup benzer bir hızlı yol kuran var mı? Girişim tarafındakiler de en çok nerede tıkandıklarını yazarsa sevinirim.
12 3 yorum
