@pivotcu · 6 gün önce
Yatırımcıyı siz de inceleyin: portföy şirketlerinden referans nasıl alınır?
Fon tarafında bir kurucuyu tanımak için onlarca kişiyle konuşuyoruz: eski iş arkadaşları, müşteriler, bazen önceki yatırımcılar. Ters yönde aynı özeni gösteren kurucu çok az. Oysa bir yatırımcıyla birlikte geçireceğiniz süre birçok evlilikten uzun olabiliyor.
Daha önce çalıştığım iki girişimde yaşadıklarımdan ve fondaki gözlemlerimden derlediğim birkaç şey var.
Yatırımcının verdiği referans listesiyle yetinmeyin. Doğal olarak iyi gitmiş şirketleri önerir. Fonun sitesindeki portföy listesine bakın, özellikle kapanmış ya da sessizleşmiş şirketleri bulun. O kurucularla konuşmak çok daha öğretici, çünkü işler kötü giderken yatırımcının nasıl davrandığını onlar biliyor.
Sorular genel olmasın. "Nasıl bir yatırımcı?" sorusuna herkes "iyi" der. Bunun yerine şunları sorun:
- Bir sonraki turda payına düşen yatırımı yaptı mı?
- Zor bir ay geçirdiğinizde ilk tepkisi ne oldu, telefon mu açtı, e-posta mı yazdı?
- Yönetim kurulunda veto hakkını hiç kullandı mı, hangi konuda?
- Söz verdiği tanıştırmaların kaçı gerçekten oldu?
Ortağı ve fonu ayırın. Aynı fonda iki ortak çok farklı çalışabiliyor. Sizin dosyanızı kim takip edecekse onun geçmişine bakın. Takip eden kişi analistse onun fondan ayrılma ihtimalini de konuşun.
Sessizliği de veri sayın. Bir kurucu konuşmak istemiyorsa ya da çok kısa ve temkinli cevap veriyorsa bu da bir şey anlatıyor.
Bize gelen kurucuların belki beşte biri portföyümüzü arıyor. Arayanlar genelde daha net pazarlık ediyor ve sonrası daha sağlıklı yürüyor, bunu açıkça söyleyebilirim.
Siz yatırım alırken yatırımcıyı nasıl araştırdınız? Melek yatırımcılar için referans almak daha zor, onu nasıl çözdüğünüzü merak ediyorum.
Daha önce çalıştığım iki girişimde yaşadıklarımdan ve fondaki gözlemlerimden derlediğim birkaç şey var.
Yatırımcının verdiği referans listesiyle yetinmeyin. Doğal olarak iyi gitmiş şirketleri önerir. Fonun sitesindeki portföy listesine bakın, özellikle kapanmış ya da sessizleşmiş şirketleri bulun. O kurucularla konuşmak çok daha öğretici, çünkü işler kötü giderken yatırımcının nasıl davrandığını onlar biliyor.
Sorular genel olmasın. "Nasıl bir yatırımcı?" sorusuna herkes "iyi" der. Bunun yerine şunları sorun:
- Bir sonraki turda payına düşen yatırımı yaptı mı?
- Zor bir ay geçirdiğinizde ilk tepkisi ne oldu, telefon mu açtı, e-posta mı yazdı?
- Yönetim kurulunda veto hakkını hiç kullandı mı, hangi konuda?
- Söz verdiği tanıştırmaların kaçı gerçekten oldu?
Ortağı ve fonu ayırın. Aynı fonda iki ortak çok farklı çalışabiliyor. Sizin dosyanızı kim takip edecekse onun geçmişine bakın. Takip eden kişi analistse onun fondan ayrılma ihtimalini de konuşun.
Sessizliği de veri sayın. Bir kurucu konuşmak istemiyorsa ya da çok kısa ve temkinli cevap veriyorsa bu da bir şey anlatıyor.
Bize gelen kurucuların belki beşte biri portföyümüzü arıyor. Arayanlar genelde daha net pazarlık ediyor ve sonrası daha sağlıklı yürüyor, bunu açıkça söyleyebilirim.
Siz yatırım alırken yatırımcıyı nasıl araştırdınız? Melek yatırımcılar için referans almak daha zor, onu nasıl çözdüğünüzü merak ediyorum.
9 3 yorum
