@amokachiİkinci el kitap alıp satmak: nereden alıyorum, nasıl fiyatlıyorum, 7 ayda ne kazandım
Yedi aydır ikinci el kitap alıp satıyorum. Tam zamanlı bir işim var, bunu akşamları ve hafta sonları yapıyorum. Romantik bir iş değil, kutu taşımak ve toz yutmak var, ama rakamlar fena değil. Dürüst bir hesap vereyim.
Nereden alıyorum. Üç kaynak var. Birincisi, taşınma ve ev boşaltma ilanları. Kitaplığını toptan elden çıkarmak isteyen insanlar var ve kilo fiyatına yakın rakamlara veriyorlar. İkincisi, sahaf toplu alımları; sahaflar bazen ilgilenmedikleri konuları toplu çıkarıyor. Üçüncüsü, ikinci el platformlardaki yanlış fiyatlanmış ilanlar, ama burada rekabet çok ve hızlı olmak gerekiyor.
Nasıl fiyatlıyorum. Her kitabın satış geçmişini kontrol ediyorum. Kritik nokta şu: listelenen fiyat değil satılan fiyat önemli. Pek çok kitap yüksek fiyatla listelenmiş ve yıllardır satılmamış durumda. Baskı yılı, baskı numarası ve çeviri kime ait, bunlar fiyatı belirgin biçimde değiştiriyor. İlk aylarda bunu bilmediğim için iki değerli kitabı ucuza sattım.
Hangi kitaplar kazandırıyor. Benim tecrübemde ders kitapları ve mesleki kaynaklar en hızlı dönenler, çünkü alıcısı belirli ve acil. Baskısı tükenmiş edebiyat ve eski çeviriler yavaş döner ama marjı yüksek. Popüler çok satanlar neredeyse hiç kazandırmıyor, çünkü piyasada bolca var.
Rakamlar. Yedi ayda toplam 31 bin lira kitap aldım. 2.140 kitap. Bunların 1.180'ini sattım, hasılat 68 bin lira. Kargo, paketleme ve platform komisyonu toplamı yaklaşık 14 bin lira. Yani net yaklaşık 23 bin lira kar ve elimde hala satılmamış 960 kitap var. Bu kitapların bir kısmı hiç satılmayacak, onu da kayıp yazmak gerekiyor.
Zor kısımlar. Birincisi, yer. Bin kitap sandığınızdan çok daha fazla yer kaplıyor, evde bir odayı kaybettim. İkincisi, listeleme emeği. Her kitabın fotoğrafını çekmek, durumunu yazmak ve listelemek kitap başına yaklaşık üç dakika sürüyor. Bin kitap elli saat demek. Üçüncüsü, kargo. Kitap ağır, kargo maliyeti karı yiyor. Tek kitap satışında kar çok ince, bu yüzden alıcıyı birden fazla kitap almaya teşvik eden bir kargo politikası kurdum.
Dördüncüsü, durum tarifi. Kitabın durumunu abartırsanız iade geliyor. Ben artık her kusuru fotoğraflıyor ve açıklamaya yazıyorum. İade oranım yüzde birin altında ve bunun tek sebebi dürüst tarif.
Devam eder miyim? Evet, ama ölçeği büyütmek için depo ve yardımcı gerekiyor, o da bu işi tam zamanlı yapmak demek. Şu an için akşam işi olarak makul.
Bu işi yapan var mı, hangi kategoride çalışıyorsunuz?
Nereden alıyorum. Üç kaynak var. Birincisi, taşınma ve ev boşaltma ilanları. Kitaplığını toptan elden çıkarmak isteyen insanlar var ve kilo fiyatına yakın rakamlara veriyorlar. İkincisi, sahaf toplu alımları; sahaflar bazen ilgilenmedikleri konuları toplu çıkarıyor. Üçüncüsü, ikinci el platformlardaki yanlış fiyatlanmış ilanlar, ama burada rekabet çok ve hızlı olmak gerekiyor.
Nasıl fiyatlıyorum. Her kitabın satış geçmişini kontrol ediyorum. Kritik nokta şu: listelenen fiyat değil satılan fiyat önemli. Pek çok kitap yüksek fiyatla listelenmiş ve yıllardır satılmamış durumda. Baskı yılı, baskı numarası ve çeviri kime ait, bunlar fiyatı belirgin biçimde değiştiriyor. İlk aylarda bunu bilmediğim için iki değerli kitabı ucuza sattım.
Hangi kitaplar kazandırıyor. Benim tecrübemde ders kitapları ve mesleki kaynaklar en hızlı dönenler, çünkü alıcısı belirli ve acil. Baskısı tükenmiş edebiyat ve eski çeviriler yavaş döner ama marjı yüksek. Popüler çok satanlar neredeyse hiç kazandırmıyor, çünkü piyasada bolca var.
Rakamlar. Yedi ayda toplam 31 bin lira kitap aldım. 2.140 kitap. Bunların 1.180'ini sattım, hasılat 68 bin lira. Kargo, paketleme ve platform komisyonu toplamı yaklaşık 14 bin lira. Yani net yaklaşık 23 bin lira kar ve elimde hala satılmamış 960 kitap var. Bu kitapların bir kısmı hiç satılmayacak, onu da kayıp yazmak gerekiyor.
Zor kısımlar. Birincisi, yer. Bin kitap sandığınızdan çok daha fazla yer kaplıyor, evde bir odayı kaybettim. İkincisi, listeleme emeği. Her kitabın fotoğrafını çekmek, durumunu yazmak ve listelemek kitap başına yaklaşık üç dakika sürüyor. Bin kitap elli saat demek. Üçüncüsü, kargo. Kitap ağır, kargo maliyeti karı yiyor. Tek kitap satışında kar çok ince, bu yüzden alıcıyı birden fazla kitap almaya teşvik eden bir kargo politikası kurdum.
Dördüncüsü, durum tarifi. Kitabın durumunu abartırsanız iade geliyor. Ben artık her kusuru fotoğraflıyor ve açıklamaya yazıyorum. İade oranım yüzde birin altında ve bunun tek sebebi dürüst tarif.
Devam eder miyim? Evet, ama ölçeği büyütmek için depo ve yardımcı gerekiyor, o da bu işi tam zamanlı yapmak demek. Şu an için akşam işi olarak makul.
Bu işi yapan var mı, hangi kategoride çalışıyorsunuz?
5 3 yorum
