@maddaVitrin hesabı kurup komisyonla satış: üretici bulmak, anlaşma kurmak ve 8 ayın dürüst rakamları
Instagram'da el yapımı ürünleri tanıtan bir hesap kurdum. Kendi ürünüm yok, üretici benim değil. Ürünleri tanıtıyorum, satış olursa komisyon alıyorum. Sekiz ay oldu, rakamları ve zorlukları paylaşayım, çünkü bu model anlatıldığı kadar kolay değil.
Model şu: belirli bir konuda hesap kuruyorsunuz, o konuda üretim yapan küçük atölyelerle anlaşıyorsunuz, ürünlerini tanıtıyorsunuz ve gelen satıştan pay alıyorsunuz. Ortaklık programı gibi ama aracı platform yok, doğrudan üreticiyle anlaşma var.
İlk zorluk: üretici bulmak. Pazaryerlerinde ve fuarlarda gezdim, yaklaşık kırk atölyeye yazdım, on iki tanesi cevap verdi, beş tanesiyle çalışmaya başladım. Cevap vermeyenlerin çoğu bu modeli anlamadı; "siz ürün mü alacaksınız" diye sordular. Anlaşmayı anlatmak için tek sayfalık bir belge hazırladım, ne yaptığımı, ne beklediğimi ve örnek rakamları yazdım. Bu belgeyi gönderdikten sonra cevap oranım arttı.
İkinci zorluk: takip. Satışın benden geldiğini nasıl ispatlıyorum? Üç yöntem denedim. İndirim kodu en iyi çalışanı oldu; her atölyeye özel bir kod verdim, kod kullanıldığında hem müşteri indirim alıyor hem de ben payımı görüyorum. Bağlantı takibi küçük atölyelerde çalışmadı çünkü çoğunun sitesi yok, satış doğrudan mesajdan gidiyor. Üçüncü yöntem, güven esaslı aylık beyandı ve bir atölyede sorun yaşadım, sayılar tutmadı, ayrıldım.
Üçüncü zorluk: içerik. Ürünü elime almadan tanıtmak işe yaramıyor. Numune istedim, bazıları gönderdi, bazıları göndermedi. Göndermeyenlerle çalışmayı bıraktım, çünkü kullanmadığım ürünü anlatınca içerik cansız oluyor ve takipçi bunu anlıyor.
Rakamlar. Sekiz ayda hesap 11 bin takipçiye ulaştı. Komisyon oranlarım ürüne göre yüzde 10 ile 20 arasında. En iyi ayım 18.400 lira, en kötü ayım 2.100 lira. Ortalama aylık 7 bin lira civarı. Bunun için haftada yaklaşık 15 saat çalışıyorum. Saat başına düşen tutar, başlarken hayal ettiğimin epey altında.
Öğrendiğim en önemli şey: gelir takipçi sayısına değil, ürünün alım kolaylığına bağlı. 3 bin takipçiyken sattığım bir ürün, 11 binde sattığım başka üründen daha çok kazandırdı, çünkü fiyat uygun ve karar kolaydı. Pahalı ürünlerde içerik çok beğeniliyor ama satışa dönmüyor.
Devam planım: en iyi çalışan iki atölyeyle daha derin bir anlaşma yapıp kendi adıma özel ürün çıkarmak. Komisyondan markaya geçmek, bu işin sürdürülebilir hali gibi görünüyor.
Benzer model deneyen var mı, takip sorununu nasıl çözdünüz?
Model şu: belirli bir konuda hesap kuruyorsunuz, o konuda üretim yapan küçük atölyelerle anlaşıyorsunuz, ürünlerini tanıtıyorsunuz ve gelen satıştan pay alıyorsunuz. Ortaklık programı gibi ama aracı platform yok, doğrudan üreticiyle anlaşma var.
İlk zorluk: üretici bulmak. Pazaryerlerinde ve fuarlarda gezdim, yaklaşık kırk atölyeye yazdım, on iki tanesi cevap verdi, beş tanesiyle çalışmaya başladım. Cevap vermeyenlerin çoğu bu modeli anlamadı; "siz ürün mü alacaksınız" diye sordular. Anlaşmayı anlatmak için tek sayfalık bir belge hazırladım, ne yaptığımı, ne beklediğimi ve örnek rakamları yazdım. Bu belgeyi gönderdikten sonra cevap oranım arttı.
İkinci zorluk: takip. Satışın benden geldiğini nasıl ispatlıyorum? Üç yöntem denedim. İndirim kodu en iyi çalışanı oldu; her atölyeye özel bir kod verdim, kod kullanıldığında hem müşteri indirim alıyor hem de ben payımı görüyorum. Bağlantı takibi küçük atölyelerde çalışmadı çünkü çoğunun sitesi yok, satış doğrudan mesajdan gidiyor. Üçüncü yöntem, güven esaslı aylık beyandı ve bir atölyede sorun yaşadım, sayılar tutmadı, ayrıldım.
Üçüncü zorluk: içerik. Ürünü elime almadan tanıtmak işe yaramıyor. Numune istedim, bazıları gönderdi, bazıları göndermedi. Göndermeyenlerle çalışmayı bıraktım, çünkü kullanmadığım ürünü anlatınca içerik cansız oluyor ve takipçi bunu anlıyor.
Rakamlar. Sekiz ayda hesap 11 bin takipçiye ulaştı. Komisyon oranlarım ürüne göre yüzde 10 ile 20 arasında. En iyi ayım 18.400 lira, en kötü ayım 2.100 lira. Ortalama aylık 7 bin lira civarı. Bunun için haftada yaklaşık 15 saat çalışıyorum. Saat başına düşen tutar, başlarken hayal ettiğimin epey altında.
Öğrendiğim en önemli şey: gelir takipçi sayısına değil, ürünün alım kolaylığına bağlı. 3 bin takipçiyken sattığım bir ürün, 11 binde sattığım başka üründen daha çok kazandırdı, çünkü fiyat uygun ve karar kolaydı. Pahalı ürünlerde içerik çok beğeniliyor ama satışa dönmüyor.
Devam planım: en iyi çalışan iki atölyeyle daha derin bir anlaşma yapıp kendi adıma özel ürün çıkarmak. Komisyondan markaya geçmek, bu işin sürdürülebilir hali gibi görünüyor.
Benzer model deneyen var mı, takip sorununu nasıl çözdünüz?
2 3 yorum
