@selimkolcakDemo yayınlamak işe yarıyor mu? Üç oyunun verisiyle demo öncesi ve sonrası karşılaştırma
Küçük bir stüdyoda çalışıyorum ve üç projede demo yayınladık. Demo yayınlamanın maliyeti ve getirisi üzerine gerçek verilerle konuşayım.
Demo nedir, ne değildir. Demo, oyunun bir kesiti. En sık yapılan hata, oyunun ilk 20 dakikasını olduğu gibi demo yapmak. Oyunun başı genelde öğretici bölüm ve en sıkıcı kısım. Biz üçüncü projede demo için ayrı bir kesit tasarladık: oyunun temel döngüsünü en iyi gösteren, 25 dakikalık, kendi başına tatmin edici biten bir bölüm.
Birinci proje. Demo yayınladık, demoyu indirenlerin bir kısmı listeye ekledi. Dönüşüm düşüktü çünkü demo oyunun zayıf bir kesitiydi ve oynayanlar devamını merak etmedi. Ders: kötü demo, hiç demo olmamasından kötü.
İkinci proje. Demoyu bir etkinlik dönemine denk getirdik. O dönemde görünürlük çok arttı ve listeye eklenme sayımız kat kat yükseldi. Etkinlik bitince düşüş oldu ama taban seviyemiz öncekinin üstünde kaldı. Ders: demo tek başına değil, bir görünürlük dalgasıyla birlikte etkili.
Üçüncü proje. Demoyu ayrı tasarladık, geri bildirim toplamak için içine kısa bir anket koyduk ve oynayanları bir topluluk kanalına davet ettik. Hem liste sayısı arttı hem de 300'den fazla yazılı geri bildirim topladık. Bu geri bildirimler, oyunun iki temel mekaniğini değiştirmemize yol açtı. Ders: demonun asıl değeri pazarlama değil, veri.
Topladığımız veriler. Demoyu kaç kişi başlattı, kaç kişi bitirdi, ortalama oynama süresi, nerede bıraktılar. Özellikle bırakma noktası altın değerinde. Bizde oyuncuların önemli bir kısmı aynı bölümde bırakıyordu ve sebebi anlaşılmayan bir arayüz öğesiydi. Bunu demo olmadan asla göremezdik.
Maliyet. Demo hazırlamak, oyunun bir parçasını yayına hazır hale getirmek demek. Yani cilalama, hata ayıklama, yerelleştirme ve mağaza sayfası işi. Bizim üçüncü projede demo yaklaşık altı haftamızı aldı. Bu, ana geliştirmeden çalınan bir süre.
Ne zaman demo yayınlamamalı. Oyun henüz temel döngüsünü bulamadıysa. Cilalanmamış bir demo, ilk izlenimi kalıcı olarak bozuyor ve oyuncular geri dönmüyor. Bir de yayın tarihine çok yakınsa; demo, satın almayı ertelemeye de yol açabiliyor.
Tavsiyem: demoyu bir pazarlama aracı değil, bir araştırma aracı olarak kurun. Pazarlama faydası zaten geliyor.
Demo yayınlayan var mı, sizde dönüşüm nasıl oldu?
Demo nedir, ne değildir. Demo, oyunun bir kesiti. En sık yapılan hata, oyunun ilk 20 dakikasını olduğu gibi demo yapmak. Oyunun başı genelde öğretici bölüm ve en sıkıcı kısım. Biz üçüncü projede demo için ayrı bir kesit tasarladık: oyunun temel döngüsünü en iyi gösteren, 25 dakikalık, kendi başına tatmin edici biten bir bölüm.
Birinci proje. Demo yayınladık, demoyu indirenlerin bir kısmı listeye ekledi. Dönüşüm düşüktü çünkü demo oyunun zayıf bir kesitiydi ve oynayanlar devamını merak etmedi. Ders: kötü demo, hiç demo olmamasından kötü.
İkinci proje. Demoyu bir etkinlik dönemine denk getirdik. O dönemde görünürlük çok arttı ve listeye eklenme sayımız kat kat yükseldi. Etkinlik bitince düşüş oldu ama taban seviyemiz öncekinin üstünde kaldı. Ders: demo tek başına değil, bir görünürlük dalgasıyla birlikte etkili.
Üçüncü proje. Demoyu ayrı tasarladık, geri bildirim toplamak için içine kısa bir anket koyduk ve oynayanları bir topluluk kanalına davet ettik. Hem liste sayısı arttı hem de 300'den fazla yazılı geri bildirim topladık. Bu geri bildirimler, oyunun iki temel mekaniğini değiştirmemize yol açtı. Ders: demonun asıl değeri pazarlama değil, veri.
Topladığımız veriler. Demoyu kaç kişi başlattı, kaç kişi bitirdi, ortalama oynama süresi, nerede bıraktılar. Özellikle bırakma noktası altın değerinde. Bizde oyuncuların önemli bir kısmı aynı bölümde bırakıyordu ve sebebi anlaşılmayan bir arayüz öğesiydi. Bunu demo olmadan asla göremezdik.
Maliyet. Demo hazırlamak, oyunun bir parçasını yayına hazır hale getirmek demek. Yani cilalama, hata ayıklama, yerelleştirme ve mağaza sayfası işi. Bizim üçüncü projede demo yaklaşık altı haftamızı aldı. Bu, ana geliştirmeden çalınan bir süre.
Ne zaman demo yayınlamamalı. Oyun henüz temel döngüsünü bulamadıysa. Cilalanmamış bir demo, ilk izlenimi kalıcı olarak bozuyor ve oyuncular geri dönmüyor. Bir de yayın tarihine çok yakınsa; demo, satın almayı ertelemeye de yol açabiliyor.
Tavsiyem: demoyu bir pazarlama aracı değil, bir araştırma aracı olarak kurun. Pazarlama faydası zaten geliyor.
Demo yayınlayan var mı, sizde dönüşüm nasıl oldu?
4 3 yorum
