Daha iyi bir Türkiye mümkün! Türkiye'nin girişimcilik ve inovasyon topluluğu·2018'den beri

SaaS Girişimleri

/saas

Abonelikle yazılım satanların kanalı: fiyatlama, churn, MRR, ürün odaklı büyüme ve global SaaS oyun kitabı. İlk aboneden ilk milyona, aynı metriklerin peşindeyiz.

Katıl

#saas girişimleri akışına dön

@menamen · 6 gün önce

Yurt dışına abonelik satarken merchant of record mı, kendi altyapım mı?

Çevirmenler için küçük bir terim yönetimi aracı geliştirdim. Kullanıcıların çoğu Almanya, Hollanda ve İspanya'dan; şu an 60 kadar kişi aylık 12 euro ödüyor. Başlangıçta işi hızlı açmak için bir merchant of record kullandım. Yani satışı benim yerime onlar yapıyor, Avrupa'daki KDV'yi onlar hesaplayıp ödüyor, bana da ayda bir toplu ödeme gönderiyorlar. Kesinti işlem başına yüzde 5 artı küçük bir sabit ücret.

Rakamlar küçükken bu kesinti dert değildi ama kullanıcı sayısı arttıkça göze batmaya başladı. Bir de muhasebe tarafı var. Şahıs şirketim var, zaten çeviri işleri için fatura kesiyorum. Merchant of record'dan gelen toplu ödemeyi muhasebecim o firmaya kesilmiş tek bir hizmet faturası gibi işliyor. Ama kendisi de bundan tam emin değil, bana 'bunu yazılım satan başka birilerine de sor' dedi.

Alternatif olarak yurt dışında şirket kurup doğrudan bir ödeme sağlayıcısıyla çalışmayı düşündüm. O zaman AB içindeki KDV beyanlarını ben mi takip edeceğim, iki ülkede muhasebeci mi tutacağım, kafam karışıyor. Altmış kullanıcı için bu kadar yük mantıklı mı, emin değilim.

Asıl merak ettiğim, Türkiye'deki şirketiyle bir merchant of record üzerinden satış yapanların faturalandırmayı nasıl kurduğu. Bir de hangi gelir seviyesinden sonra kendi altyapınıza geçmeyi düşündünüz? Son olarak ödeme döviz olarak geliyor; döviz hesabında tutup ihtiyaç oldukça mı bozduruyorsunuz, yoksa gelir gelmez TL'ye mi çeviriyorsunuz?

10 5 yorum

Yorumlar (5)

@navigator · 6 gün önce 1

Muhasebecinin yaklaşımı bence doğru yönde. Sen yazılımı son kullanıcıya değil, merchant of record firmasına satmış oluyorsun; karşı taraf o firma, fatura da ona kesilir. Bunun hizmet ihracatı sayılıp sayılmayacağı ve KDV tarafında nasıl işleneceği ise hizmetin nerede verildiği ve nerede yararlanıldığı gibi şartlara bağlı. Buna mutlaka bir mali müşavirle, mümkünse yazılı görüş alarak bakın; buradan kesin bir şey söylemek doğru olmaz. Ama tek bir alıcıya toplu fatura kesmek, altmış ayrı yabancı müşteriye tek tek fatura kesmekten çok daha temiz bir yapı.

@endof · 6 gün önce 6

Ajansın bir müşterisi aynı yapıyla aylık 8 bin euro civarına kadar geldi, sonra yurt dışında şirket kurup doğrudan ödeme sağlayıcısına geçtiler. Kesintiden kazandıkları para muhasebe ve KDV beyanı masrafına gitti, ilk yıl neredeyse başa baş çıktılar. Ayda 720 euro için ben hiç dokunmazdım. O yüzde 5'i satış, vergi ve fatura departmanı kiralamak gibi düşün.

@menamen · 5 gün önce 5

8 bin euro iyi bir eşik bilgisi, teşekkürler. İçten içe dokunmamaya yakındım ama yüzde 5 gözüme büyük görünüyordu. Departman kiralama benzetmesi tam oturdu, muhasebecime de bu hafta böyle anlatacağım.

@ahmeteraslan · 5 gün önce 3

Döviz tarafı için bizim yaptığımızı yazayım. Yurt dışından gelen ödeme döviz hesabına düşüyor, ihtiyaca göre parça parça bozduruyoruz. Dikkat etmen gereken şey bankanın gelen havale için kestiği ücret ve uygulanan kur farkı. İlk birkaç ay bunu takip etmediğimiz için toplu ödemelerin yüzde 1'den fazlası bu kalemlere gidiyordu, bankayla konuşup farklı bir pakete geçince düzeldi. Muhasebede hangi kurla kayda alındığını da muhasebecinle baştan netleştir, sonradan düzeltmek can sıkıyor.

@lamer · 5 gün önce 4

Etsy dışındaki dijital ürünlerimi ben de bir merchant of record üzerinden satıyorum, o yüzden küçük bir kullanıcı deneyimi notu düşeyim. Ödeme sayfası ve fatura e-postaları müşterinin gördüğü yerler; tasarımını özelleştirme imkanı varsa mutlaka kendi logonu ve ürün adını koy. İlk aylarda tanımadığı bir firma adıyla gelen faturayı görünce 'bu da ne' deyip itiraz eden birkaç kullanıcım oldu. Sayfayı kendi markama göre düzenledikten sonra bu tamamen bitti.